Một Số Cách Target Chuẩn Các Nhà Quảng Cáo Cần Biết
Việc target làm sao cho đúng, làm sao để bán được hàng là câu hỏi mà hầu hết các nhà quảng cáo đều muốn biết. Với kinh nghiệm khi bán một số dòng sản phẩm mình rút ra được một số cách target chuẩn như sau.
- Nhiều nhà quảng cáo bán son chẳng hạn hay target sở thích kiểu. Lipstick, son môi, son..,…
- Bán đồ cho nữ thì sở thích: Mua sắm, shopping, mẹ và bé, làm cha mẹ…
- Bán keo vuốt tóc thì target: Tóc, keo vuốt tóc, sáp..
Cá
nhân mình thấy và đánh giá kiểu target bán gì gõ cái sở thích ấy là quá
sai lầm. (đính chính lại chút là gõ chung chung kiểu như Tóc, xe, nhà
hàng, mua sắm...)
Mình từng bán áo phông, bán cho dân
biker. Với doanh số bán vui vui nhé không tập trung vì mình chủ yếu bán
điện thoại và đi học thì tầm 150 -200 cái/ tháng, 20k-30k/ 1 đơn, lãi
ròng 100k/1 sản phẩm. Thì mình đã có những target riêng và thử nghiệm
rất nhiều lần và cho độ chính xác cao.
Nếu một bạn bình thường mới chạy có thể sẽ nghĩ target các sở thích như áo phông, xe, áo phông xe đua..….
Tất nhiên target như thế ko sai, nhưng chắc chắn không chuẩn.
Phân tích
Áo của mình thiên về logo hãng xe, biểu tượng xe phân khối lớn. Vậy ai là người thích?
Tất nhiên chủ yếu là nam giới ngon hơn là những ông có xe hãng ấy luôn.
Giá áo khoảng 300 không rẻ cho các mẫu áo phông. Vậy độ tuổi là bao nhiêu?
Dân
chơi xe và có xe là những người đã đi làm, có tiền thì mới chơi xe và
mua áo giá cao, vậy độ tuổi là >22. Độ tuổi cao nhất đang dùng
facebook mình giảm xuống 35 để thích hợp với việc mua hàng online. Độ
tuổi này, chơi xe thì ông nào cũng to con, size áo mình đặt chủ yếu M
trở lên.
Location: Mình tìm hiểu chút về phân vùng biker ở
VN xem tỉnh nào, thành phố nào có nhiều người chơi. Mình target chủ yếu
Hà Nội và các tỉnh lớn phía nam, vì phong trào biker trong ấy cao và
việc chi tiền mạnh tay hơn nhiều so với miền bắc.
Target đến đây thì vẫn còn mấy triệu người, chạy ads làm sao cho đủ tiền
Tiếp tục rút gọn tập khách hàng xuống.
Họ thích xe, họ mê xe đương nhiên họ sẽ tham gia các diễn đàn xe cộ rồi.
UID cấm vậy làm sao để tìm được họ?
Chơi xe phải biết tên xe, phải biết hãng xe, phải có máu me đua xe, tốc độ
Thử
ngay tên các loại xe PKL: DUCATI, KAWASAKI…sâu hơn là từng dòng như
Ducati monster, z1000, 1199…Họ là biker thì target luôn từ Bikers. Thêm
tên vài dòng xe khác vào nữa
Hoặc thêm vài từ liên quan như:
PHƯỢT, OTOFUN, BIKERVIETNAM… cứ gõ xem nó cho thì tốt. Điều quan trọng
là phải nghĩ chính xác những gì nó thật sự liên quan chặt chẽ.
Sau đó nhìn sang phần like page.
Các pages họ like là gì?
Ố Ồ. Có vẻ đúng hướng rồi, test ads thôi.
Thật
ra ads chiếm 50% thành công nếu chạy chuẩn. 50% Còn lại ở sản phẩm của
bạn có gì hay ho không có gì đặc biệt không, content đủ để họ click
không. Bạn tìm đúng ngừoi nhưng bạn bán cái họ không thích thì không thể
bán được.
Mình thấy nhiều bạn chọn những sản phẩm mà họ có thể
mua ở bất cứ đâu, bạn bảo của tôi rẻ, tôi hậu mãi ngon này nọ,nhưng bạn
nên hiểu rằng muốn bán ngon bạn cũng phải ‘’TÌM’’ đồ ngon mà bán. Làm
bao lâu mình thấy cạnh tranh về giá là cách đường cùng nhất. Muốn làm
lâu dài phải tạo ra khác biệt, nhập hàng trăm mẫu đồng hồ về bán giá bèo
bèo cũng chưa chắc bằng 1 bạn chỉ nhập 1 mẫu nhưng là mẫu mà ai cũng
muốn.
Nhiều bạn inbox hỏi mình hỏi cách target đồ bạn ấy đang bán,
nói thật mình đếch biết đâu, biết được hết đã giàu. Bạn muốn bán được
bạn phải hiểu được đã, hiểu bạn đang bán gì cho ai ắt bạn sẽ tìm ra
target đúng. Công cụ thì cũng chỉ có thế, ai cũng giống ai, cũng mấy
bước như nhau, quan trọng bạn phải tìm ra ngách mà đi.
Ví dụ bán đồ hiệu nữ.
Ai mua được?
Con nhà giàu, mấy bà trung tuổi giàu. Nhà giàu nó like cái gì, nó sống khu nào, Royal, vincom,..
Học trường nào? Vinschool, trường quốc tế..
Tuổi mua được là bao nhiêu, sản phẩm ấy dành cho tuổi nào…
Diễn đàn đồ hiệu là gì, trang web đồ hiệu ra sao? Authentic.vn, Hơ mẹt, gu xì...
Địa điểm muốn bán ở đâu thì khoanh vào, có target khoanh vùng đấy, chọn khu nào xịn mà khoanh
Target xong nhìn phần like pages thấy họ like đúng những thứ mình đang cần thì có vẻ là chuẩn rồi, test thôi.
Tất
nhiên target sâu dành cho các sản phẩm có độ riêng biệt cao, chứ những
sản phẩm kiểu như quần áo nam, nữ chung chung thì xác định là dạng rộng
ra, viết content cho nó chất, giá tốt, bắt mắt chứ bảo em target cái này
chắc em chịu
Chung chung kiểu như thế, tuỳ đồ mà nghĩ cho
đúng. Mình làm thế lâu nay và nói thật chưa lần nào lỗ cả, chỉ là kiếm
được bao nhiêu. Mình muốn chốt lại là: Muốn target chuẩn thì bạn hiểu
sản phẩm như đi guốc trong bụng ấy ắt sẽ thành công. Đ’ đi tắt được đâu,
Đ’ phải qua tàu khựa nhập 1 đống hàng giá rẻ về, chạy ads bùng là bán
được đâu. Cách đây 2-3 năm chắc đúng, chứ giờ ông chạy ads tôi cũng chạy
được, ông rẻ tôi còn rẻ hơn…đừng cố nhanh. Test đi test lại, bỏ chất
xám mới ra tiền được.
- GTeam - st
hehe, chắc phải học hỏi kinh nghiệm bác nhiều rồi
ReplyDeleteBạn có nhận chạy quảng cáo cho tôi được không ? gọi cho tôi nhé 0909545980
ReplyDelete